Hafızam beni yanıltmıyorsa Alman Robert Bosch, “En büyük ticaret hilesi dürüstlüktür.” demiş.
Zaten gerek annem tarafı olsun gerekse baba tarafındaki atalarımızdan hep bunu öğrendik. Evde dahi, her yerde, beşerî ilişkilerde samimiyet; hem ağabeyimin hem de benim olmazsa olmazımızdı. (Tabii bu, zaman zaman susma hakkımızı kullanmadığımız anlamına da gelmemeli.)
Dürüstlük, kısa vadede kayıpmış gibi gözükse de uzun vadedeki getirisi inanılmaz derecede lehtedir. En başta bireyin bizzat sıhhatine… Akşamları rahat uyur; çünkü hakikat sadece ve sadece tektir, birden fazla olamaz. Ancak gerçek dışı beyanlar öyle mi? “Kime neyi nasıl söyledim?” diye beynindeki tilkiler dolaşır durur… Özetle dürüst kişi, en başta kendi kendisiyle barışık değil midir?
Bu satırları okuyan birçok kişi kim bilir, belki de burun altından kıs kıs gülüyor; en azından “Doğru olamayacak kadar gerçek.” diye düşünüyorlardır. Fakat amaç gerçekçi insanların yüreğine erişmek ise çoğunluğun düşüncesi uğruna bazı değerleri mi yitirseydik? Asla!
Peki, ticaret menfaat değil midir; duyguların burada yeri ne? Aslında duygulardan ziyade sezgilerden söz etmek istedim. Eğer inşaatı iyi temeller üzerine inşa ederseniz kalıcı olur. İyi ticaret ise iyi dostluklarla başlar. Birine dost diyebilmek için ona güvenmek gerekir; gerçek dostluğun olmazsa olmazı budur. Bunun ürünü olarak UZAY PNÖMATİK, bırakın ikinciyi, üçüncü kuşağa bile hizmet verebilmektedir.
Bakın, bununla ilgili anekdotlarımdan sadece birini sizlerle paylaşayım…
Şimdi derin uykusunda olan Saffet Filiz Bey’in, senelerce çabalamam neticesinde yine 90’lı yıllarda Perşembe Pazarı Kürekçiler Caddesi’ndeki mağazamızdan içeri girişi daha dün gibi aklımda… 50 adet hidrolik valf talebiyle gelmişti. (O zamanlar ürün gamımızda hidrolik de vardı ve mümessilliğimizdeydi.) Rafı saydım; o an için 18 adet vardı. Ancak bakiyesini 4-5 haftada verebileceğimi ifade ettim. Mal İtalya’dan gelecekti.
“Bir haftada verebilirsen sipariş senin delikanlı.” demişti.
Hâlbuki ona mal satabilmek için kaç defa Denizli’ye taşınmıştım, hatırlayamıyorum bile. Müşteriyi elimizden kaçıracağız diye nasıl korktuğumun tarifi imkânsızdı. Çünkü bu miktarı en fazla her 45 günde bir sipariş ettiğini biliyordum ve o tarihlerde bu miktar bizler için çok önemli bir rakamdı.
Tüm cesaretimi toplayıp:
“Dilerseniz rafımdaki miktarı derhâl yollarım ama bakiyesinin terminini kısaltmak için her şeyi yaparım. Yalnız sizin söylediğiniz günde asla teslim edemem. Size yalan söyleyip çürük temeller üzerine ilişki inşa etmektense, temeli sağlam atıp bugün olmazsa dahi bir gün tuğlaları örmeyi beklerim.” cevabını verdim.
Herhalde hoşuna gitmiş olmalı ki Saffet ağabeyimle dostluğumuz mezara kadar sürmekle kalmadı, kalbimde hâlen yaşamaktadır. En son Organize Sanayi Bölgesi’ndeki 10 dönümü kapalı, 20 dönümlük fabrikasına ayda 300 adet satış yapmamız; bugün bulunduğumuz noktaya gelmemizin nedenlerinden biridir.
Tek bir gün dahi telefonu kaldırıp ödeme istediğimi tarih yazmamıştır. Fabrika müdürü, dostluğumuzun hâlen devam ettiği Mustafa Kavcar Bey, tan gününde ve vadeleri aşmadan çekleri tomarla gönderirdi.
Saffet Bey’in oğlu Sefa Bey de hem pratik zekâsı, çocuk yaştan beri imalatın içinde olması hem de girişimci ruhuyla, fabrikatör olarak babasının işlerini daha da geliştirdi.
Yine babası Nazım Usta’dan bayrağı devralan Tülay Hanım ve diğerleri… Yine Muammer Usta’nın çalışkan ve çok dürüst evlatları Turgut kardeşler… Daha niceleri…
Diğer kıymetlilerimiz de lütfen gönül koymasınlar; hepinizi sınırlı sayfalara sığdırmak ne mümkün…
Şimdi tekrar başa dönelim:
Nitelik mi, nicelik mi?
1978 yılından bu yana hizmet veren Uzay Pnömatik’in yanıtı: “Gelişen global süreçleri takipte kalarak, öz yapısından taviz vermeksizin teknoloji kısmını uygulayıp; nitelikli kişi ve kuruluşlara nice yıllar ve nice miktarlarla hizmet vermek.”
Bu yazıda sadece şahıslardan kurumsallığa dönüşen kimliklere yer verilmiş olup; İstanbul’da kaldığı süre boyunca Ünilever, Tesan, Tesisat, İntes İnşaat, Haliç Tersanesi vb. nice tüzel kuruluşlardan söz edilmemiştir.
Yazar; Nurhan ELBE UZAY PNÖMATİK EKİPMANLAR SAN.ve TİC. A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı
Yazıyı Paylaş:
