2007 yılında kalite kontrol ekipmanları ve kesici takımlar ithalatı yapmak için kurulan Deniz Metal, Türkiye’ye yayılmış geniş bayi ağı ve tecrübeli satış ekibi ile ithalatını yaptığı bu ürünleri müşterilerine ulaştırmaktadır.

 Deniz Metal Firma Yetkilileri Sayın Mustafa Kemal DENİZ ve Sayın Nadir Şükrü DENİZ ile yapmış olduğumuz röportajı sizlerle paylaşıyoruz.

MM - Okurlarımıza kısaca Deniz Metal’i tanıtır mısınız?
2007 senesinde yönetim kurulu başkanımız Semih Deniz tarafından kurulan firmamız Deniz Metal, “Kalite Kontrol Ekipmanları ve Kesici Takım” ithalatı yapmakta ve Türkiye’ye yayılmış geniş bayi ağı ile müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Her sene kendi alanında üzerine koyarak büyümesini sürdüren firmamız, şuanda 22 kişilik satış ekibi ile tüm Türkiye’ye satış öncesi ve sonrası hizmet vermektedir.

MM - Deniz Metal’in sektöre sunmuş olduğu ürünler ve hizmetler hakkında bilgi alabilir miyiz?
Firmamız ana ürün grupları olarak kalite kontrol cihazları, karbür torna ve freze uçları, parmak freze, matkap, kılavuz ve tutucu ekipmanları üzerine yoğunlaşmaktadır. Satış öncesi ve sonrası yerinde destek verebilmekte, ürünlerimizin tamir ve bakımı konusunda da müşterilerimize hızlı dönüş yapabilmekteyiz.

MM - Türkiye temsilciliğini yaptığınız Insize firması ve çalışma şeklinizle ilgili bizleri bilgilendirebilir misiniz?
Ölçüm aletleri konusunda firmamız 2008 yılında Insize firması ile “Türkiye Tek Yetkili Distribütörlüğü” çatısı altında anlaşmaya girmiştir ve günümüzde de aynı şekilde devam etmekteyiz. Kısaca bahsedecek olursak Insize firması 1995 yılında “Yüksek kalite, uygun fiyat” politikası ileyola çıkarak sektördeki bir çok ünlü markanın yerini almıştır. Ürünlerinin üretimi Amerika, İngiltere,  İtalya, Çin, Tayvan, Almanya ve İsviçre’deki fabrikalarda yapılmaktadır. Firmanın temel ilkeleri uluslararası standartlara sahip tam garantili ürünler geliştirmek, ürünlerin tasarımlarını devamlı geliştirerek yeniliğe önem vermek ve son olarak da uygun fiyata yüksek performanslı ürünler tedarik etmektir. 

Insize son yıllarda en basit ölçüm cihazından labaratuar cihazlarına kadar yaptığı yatırımlarla, hiçbir rakibinde olmayan ürün çeşidine ulaşmış ve sizlerin tüm ölçüm ihtiyaçlarınızı karşılayabilecek bir tedarikçi konumuna gelmiştir. 2019 yılında özellikle odaklanacağımız ürünler arasında; CMM, üç boyutlu tarama cihazı, profil projektör, 2 boyutlu görüntüleme ve video optik ölçüm sistemleri, tezgah tipi ve portatif sertlik ölçme cihazları, standart ve dijital mikroskoplar ile boroskop ve endoskop gibi kameralı görüntüleme sistemleri de bulunmaktadır.

MM - İsviçre’li Lamina Technologies ile ortaklığınız ve çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?
2011 yılında İsviçre’li sert metal uç üreticisi Lamina Technologies firması ile ortaklığa girerek Türkiye ofisini kurmuştur. Lamina firması rakiplerinin aksine yeni kurulmuş, çok genç bir firma olarak dikkat çekmektedir. Firmanın en büyük artısı Multi-Mat konsept olarak geliştirdikleri, inkonel malzemeden düşük karbonlu çeliğe kadar bir çok malzeme grubunda tek tip kalite uç dizayn etmeleridir. Burada hedef, kullanılacak ve stoklanacak uç miktarını azaltarak maliyet ve zaman kaybı konusunda tasarruf sağlamaktır. 

Lamina aynı zamanda sektörün bütün taleplerine cevap verebilmek adına geçtiğimiz yıl yaptığı atılımlarla, Ar&Ge çalışmalarını ciddi oranda güçlendirip Multi Mat konseptinin yanına malzemelere göre özel belirlenmiş kaliteler yaratmıştır. Frezeleme grubunda çıkardığı çelik ve paslanmaz kalitelerinin yanı sıra torna grubunda özellikle Savunma Sanayi ve Havacılık sektöründe sık rastladığımız yüksek sıcaklıklı alaşımlı malzemelerine ek olarak yine paslanmaz malzemelerde ve alüminyum malzemenin işlenmesinde ciddi performans artışı sağlayan ürünler geliştirmiştir. Önümüzdeki günlerde tamamen bu ürünlerin pazara tanıtımı üzerine yoğunlaşacağız. Lamina aynı zamanda freze grubunda geliştirdiği yenilikçi geometriler ile Kalıpçılık sektörü başta olmak üzere bir çok sanayiye çok verimli ve tasarruf fırsatlı ürünler sunmaya hazır hale gelmiştir.

MM - Bir Deniz Metal markası olan Pro-x ile ilgili de çok kısa bilgi verebilir misiniz?
Deniz Metal’in “Yüksek Kalite, Uygun Fiyat” prensibi doğrultusunda yaratmış olduğu PRO-X markası, kesici takım çeşitlerine odaklanarak, bu konuda sizlerin her türlü ihtiyacını karşılayacak bir marka olma yolunda hızla ilerlemektedir. 

Üretimi ağırlıklı olarak Kore, Tayvan ve İsviçre’de yapılmakta olup, matkap, kılavuz, parmak freze, sert metal uçlar, pens, tutucu, mandren ve torna aynası gibi ürünleri kataloğunda bulundurmaktadır. Marka imajına önem veren firmamız, ürünlerin hem göze hitap etmesi hem de en iyi şekilde korunması için, etiketleme, tasarım ve paketlemeye özen göstermektedir. PRO-X serisindeki ürün çeşitliliğini piyasanın talepleri doğrultusunda arttırmaya devam ederken, sizlere en iyi hizmeti verebilmek için sık yaptığımız sevkiyatlar ile her zaman stoklu çalışmaktayız.

MM - Firmalar ürün ve hizmet alımında neden sizleri tercih etmeli? Sunmuş olduğunuz ayrıcalıklar neler?
Firmalar ürün ve hizmet alımında bizi seçmekte çünkü rekabetçi ve kaliteli markalarımızı, geniş çeşitliliğimizle müşterinin tüm ihtiyaçlarına cevap verebilecek şekilde kendilerine sunabilmekteyiz. Yani müşterilerimiz beklenti ve isteklerini güvenebilecekleri tek bir firma üzerinden karşılayabilmekte, satış sonrsı ne zaman ihtiyaçları olursa yanlarında olabileceğimizi bilmektedir.

MM - Satış ve satış sonrası hizmetleriniz hakkında bizi bilgilendirir misiniz?
Satış ve sonrasındaki prensibimiz, müşteri memnuniyeti odaklı, her branşımızda alanında uzmanlaşmış iç ve dış satış ekibimizle hem hizmet hem de teknik olarak müşterilerimize yardımcı olmaktır. Şuanda Istanbul Avr. Yakası, Anadolu yakası, Bursa, Ankara, Konya ve İzmir bölgelerinde konuşlanmış satış ekibimizle müşterilerimizin talep ve ihtiyaçlarına anında yardımcı olabiliyoruz. Ayrıca iç eğitimler, tedarikçilerimiz ve bayilerimizle yaptığımız seminerlerle devamlı olarak kendi ekibimizin ve müşterilerimizin performans ve kapasitelerini yükseltmeye yardımcı olmaya çalışıyoruz. Bunlara ek olarak tüm ürün gruplarında sağladığımız teknik destek ve ölçü aletlerinde sunduğumuz tamir servisimiz ile müşterilerimizin ürünlerimizi rahat ve sürdürülebilir bir şekilde kullanmalarını sağlıyoruz.

MM - Pazar payınızı artırmak adına yaptığınız çalışmalardan bahsedebilir misiniz?  
Sektördeki pazar payımızı yükseltmek için öncelikle devamlı olarak güvenilir satış kadromuzu eğitip kendimizi geliştiriyoruz. Örneğin Ekim ve Kasım aylarında İsviçre’de Lamina’da, Kasım ayında ise Insize’da eğitimlerimiz oldu. Bunun yanı sıra bayilerimizle olan güçlü diyaloğumuz sayesinde onları da ürünlerimiz konusunda bilinçlendirip, müşterilerine de teknik destek sağlayarak hacimlerini büyütmelerinde ciddi destek oluyoruz. Belirli bölgelerde partnerlerimiz ile önümüzdeki yıl ölçüm ekipmanlarında showroomlar kuracağız. Yine bunların yanında Ekim ayında katıldığımız MAKTEK’18 fuarı ile yeni ürünlerimizin tanıtımını sağladık. Bu gibi fuar ve etklinliklerde bilinirliğimizi arttırarak müşterilerimizle diyaloğumuzu sürekli en iyi seviyede tutacağız.

MM - Deniz Metal’in 2019 yılı hedef ve beklentilerini bizlerle paylaşır mısınız?
Deniz Metal’in 2019 yıl için hedefi öncelikle yeni çıkan ve gelişmekte olan ürün gruplarıyla ilgili Türkiye’de kalıcı adımlar atmak ve büyüme göstermektir. Örneğin Insize grubunda özellikle labaratuar cihazlarına yoğunlaşmayı ve her sektörde etkinliğimizi ve bilinirliğimizi arttırmak istiyoruz. Lamina grubunda ise yakında çıkaracağımız iki yeni çelik ve döküm tornalama kalitelerimiz ile tornalama grubunda neredeyse %70lik paya sahip dilime karşı çok iddialı çözümler sunmayı hedefliyoruz. Bunlara ek olara yine yeni çıkan frezeleme uçlarımızın yanı sıra titanyum inkonel gibi malzemelerin tornalanmasında gerçekten etkileyici sonuçlar veren LT 1110S kalitemiz ile ülkemizin sürekli gelişmekte olan Havacılık ve Savunma Sanayi sektörlerinde büyük ses getirmeyi hedefliyoruz. 

MM - Son olarak eklemek istedikleriniz?
Deniz Metal ailesi olarak bütün sanayicilerin destekçi olmaya devam edeceğiz ve sürekli yeni gelişmelerle işlerinde verimliliklerini arttırmak için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz ve yapmaya devam edeceğiz.

https://denizmtl.com/